昂立“蛋糕”是如何做大的

改制仅两年，上海交通大学昂立股份有限公司销售额从1997年的2亿元跃至1999年的9亿元。近两年来，“昂立”系列产品市场占有率一直位居全国保健品行业的第一名。在当今保健品市场竞争异常激烈的状况下，上海交大昂立这块“蛋糕”是如何做大的呢？

两年前，上海交大在要不要拆除“围墙”、让校外企业参与创立发起式昂立股份有限公司的问题上有过一场争论。赞同者认为，交大昂立要上规模，必须有充足的资金，同时必须建立高效的企业管理机制，如果仍抱着原来的体制不放，既无法筹集足够的发展资金，也难于进一步调动公司科技人员的积极性，这一校办企业最终也难以摆脱“小打小闹”、“不温不火”的局面。持异议者担心的是，如果学校失去对昂立公司的绝对控股权，本校这一成熟的高科技企业，岂不有一天会变成他人的“金娃娃”？经过激烈的争论、慎重的研究，校领导从顺应市场需要出发决定放弃绝对控股权，同意成立发起式昂立股份有限公司。1997年底，该公司正式成立，上海大众出租公司、新路达集团等沪上优势企业与交大“强强联合”，高校知识资本和社会货币资本结合，昂立注册资本从1280万元迅即扩至1．5亿元，上海交大持股比例为22％，昂立公司成为一个多元化投资的现代制企业。

改制是交大昂立的重大转折点，它彻底摆脱了原有校办企业管理机制的束缚，成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的经济实体，从而实现了机制、组织、管理、技术、市场等方面的创新，为企业的快速发展奠定了基础。昂立组成了以各股东单位的总经理或财务负责人为主的监事会，公司必须每个月把财务报表交给监事们审核。公司以明晰产权关系为契机，以合同形式规范了公司与子公司、公司与员工的权责，总经理也不例外，在分配上，如果企业到年终时完不成董事会预定的收益目标，总经理要按差额部分的一定比例赔偿，如果超额完成，则按超额部分的一定比例给予奖励。同时，总经理等人还持有企业的部分股权，以确保经营行为的长期化。昂立建立了开放式的技术创新机制，自身大力充实已有的生物医药研究所，并成立了微生态、中草药等多个专题科研室；与此同时，兼职科研人员和顾问以项目组的形式从事前瞻性研究，并且还同美国生命技术研究中心等知名机构建立长期合作关系，及时跟踪了解国际保健技术的最新动态。一年多来，公司以市场导向和导向市场相结合，继昂立一号之后，又开发出昂立多邦、昂立美之知等一系列高科技产品，技术上的不断创新，确保了昂立产品的独特性、先进性。昂立市场创新体现在推出知识营销策略，即面向社区、街道举办科普讲座、大型义诊、科普竞赛等系列活动，引导消费者科学认识保健品，合理选购、科学食用保健品。宣传结果表明，这种营销策略比地毯式广告轰炸的市场拓展办法更具亲和力，大大增强了消费者对昂立产品的信任感。

昂立已经实现了中国保健品第一品牌的目标。公司总经理兰先德对记者说：“伴随着世界经济的一体化，在中国加入WTO以后，我们面临着新的挑战和机遇。我们下一步的目标是要让昂立成为世界品牌。”据悉，昂立一号、昂立多邦已经通过了美国药品食品管理局（FDA）的严格检验，这为昂立开辟国际市场打开了通道。目前，昂立产品在美国、日本、韩国、东南亚等地的销售呈现强劲的增长势头。